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在新商业化阶段,斗鱼将与游戏厂商的合作视为战略重点,开辟了两条有效的商业路径,一方面凭借平台庞大的重度游戏玩家基础线上买球,作为游戏厂商商业化活动的合作渠道,推广游戏道具,通过主播、内容创作和运营活动,斗鱼在直播间内嵌入游戏厂商的活动链接,用户点击链接即可完成道具购买;另一方面,推出游戏会员业务为用户提供了新的增值服务,用户购买游戏会员后获赠积分,并通过完成平台专属任务获得额外积分,可在特定直播间兑换游戏道具和平台福利。
在新商业化策略下,斗鱼通过融合特色游戏玩法到全站活动中,在一季度淡季背景下逆势维稳全站流量盘,例如鱼乐盛典“暗域迷潮”契约卡牌养成对战、元宵节“灯火良宵”接龙花灯、斗鱼粉丝节“蓬莱仙踪”修炼等运营活动线上买球,吸引了大量用户参与,覆盖了80%的直播间,日均活跃参与用户数分别达到30万人、20万人和20万人,单活动有效参与用户覆盖八成日活跃付费用户,更形成口碑效应,拉动用户付费,低资源消耗带动中长尾主播流水提升超过150%。
自去年第四季度,斗鱼非直播业务收入占总营收的比例首次突破20%以来,到今年一季度的23%,受到了市场高度认可。分析人士认为,斗鱼之所以能在非直播业务取得显著成果,归功于对市场趋势的精准把握和对用户需求的深入洞察,随着斗鱼在多元化领域的不断拓展和深入,其新业务将逐渐释放规模效应线上买球,有望成为公司新的增长点,打开更大的想象空间。
除了转播官方赛事,斗鱼还自制了超过40场电竞赛事,这些赛事涵盖了多个热门游戏领域,如斗鱼荣耀杯S7、斗鱼群英杯S4、鱼鱼杯深渊BP挑战赛以及《宝可梦大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。值得一提的是,经典自制赛事“无畏契约开瓦杯”已连续举办三届,本届赛事更是面向全平台主播招募参赛队伍线上买球,前两名队伍将直接获得无畏契约全国大赛的参赛资格。
与此同时线上买球,斗鱼与淘宝的无畏契约分区开展了内容合作,推出了仅在淘宝和斗鱼平台独播的无畏契约对抗赛,这一创新合作模式不仅提升了赛事的曝光度,也为双方平台带来了新的用户流量。此外,斗鱼还与合作方基于各自优质主播资源,举办了多场跨平台的合作赛事,这些赛事不仅涵盖了英雄联盟、王者荣耀、和平精英、云顶之弈等多个游戏分区,更通过深度合作实现了资源互补,为广大电竞用户提供了更为优质的赛事内容。
在主播运营方面,斗鱼将主播优势与平台优势进行深度结合,围绕头部主播个人IP推出官方赛事二路解说、主播冠名粉丝对抗赛等定制化内容,不仅丰富了观赛选择,也为主播提供了更多的曝光机会,有效提升了主播的关注度。这种良好的直播生态循环不仅有利于主播的成长,也为斗鱼平台吸引了更多的用户。财报数据显示,2024年Q1,斗鱼移动端平均MAU为4530万,总付费用户数为340万。
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